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Q:請問你們導入的人會購買嗎?
A:我們的人不會購買。
當多數客戶一聽到「我們的人不會購買」的答案時,不會購買哪要幹嘛。
但是往往忽略了在社群平臺上,尤其是臉書這類具有高度群聚效應的平臺特效。
簡單來說,假如您平常的線上人數是30人,可是,另一家競爭同行的線上人數有130人,
那麼,當兩家販售相類似產品的同時,消費者在線上瀏覽,會先註意到哪一家?
多半的消費者心理,都會認為人多的那家,可能有什麼好康,或是產品品質比較好,
才會吸引那麼多人在線。進而,消費者的下一個舉動,就是進入線上人數多的那個直播商家。
面向這類普遍的消費大眾心理,買人數只是您的第一步!
當您的線上人數衝高之後,接著,再去做宣傳分享,
或導入廣告,或導入人數,肯定都是事半功倍的。
而那些會進來看直播的消費者人數,自然就會跟著提高,這也是目前臉書直播的主流行銷手法,
不用懷疑,您現在看到做得較為成功的直播,都是用這樣的方式,慢慢建立起自己的消費群眾。
最後,我們用個最簡單的比喻,來形容商家如何在臉書直播熱潮中,打出漂亮的一仗;
當大家都拿著槍炮在衝鋒陷陣的時候,有人還在用赤手空拳應對,那麼,誰會先贏得最終勝利,不言而喻。
尤其是隨著時間的差距越拉越大,對手早已壯大了,而赤手空拳的人卻還在原地踏步。
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